读懂环境：IAG 如何建立了一个小而强大的媒体权利部门

多年来在好莱坞，中小型经纪公司面临困境——也许比大多数时候更糟。自 2020 年以来，合并、财务削减、罢工和通胀等因素都已影响到演艺界的中小企业，即使是 CAA 和 WME 等大公司竞争对手也在持续壮大。

尽管如此，如今依然在买家（尽管较为吝啬）需要内容的环境中生产柠檬水。Independent Artists Group 就是一家这样做的情况，该公司利用经济下滑和企业压缩的盛行为自己谋求优势——不仅招收到了因并购而失去的顶级经纪人，而且还悄悄建立了强大的团队，例如与顶尖小说和非小说作者合作，为电影、、电视、播客和其他形式提供改编需求的媒体权利部门。

该部门包括创始人经纪人史蒂夫·费舍尔、黛比·多布尔·希尔、17 年公司资历的艾利克·弗兰克尔（从邮件收发员做起）以及代表过玛格丽特·阿特伍德等诺贝尔奖、普利策奖和布克奖得主的罗恩·伯恩斯坦。虽然这家经纪公司不像一些竞争对手那样声名显赫，但其客户在 2024 年上半年已经占据了《纽约时报》畅销书排行榜。IAG 名册包括亚马逊的热门新晋改编剧集，如《神枪手》（根据李·查尔德的书籍改编），还包括一家希望打造有意义的制作实体的超级独立出版社（身在丽贝卡·雅罗斯的“第四部队”大作和特雷西·沃尔夫的浪漫惊悚系列“渴望”背后的 Entangled）。该经纪公司还刚刚签约了多产的历史小说作家肯·福莱特，他的《大地之柱》是一部不折不扣的经典之作，目前还没有任何放缓的迹象。请注意，这是一个由四人组成的团队——只相当于其他经纪公司某些媒体权利团队的一小部分。该部门的健康状况造就了如今演艺行业最珍贵的商品：乐观。

费舍尔说：“我们的竞争对手拥有媒体权利部门，因为他们希望服务于经纪公司的其他客户。他们希望安抚自己荧幕上的编剧和导演。”“对我们来说，我们的作家就是我们的明星。他们是我们关注的重点。重要的是以对书籍最有利的方式来做决定；以及我们如何尽可能有意义地将其投放到市场上？”

IAG 由两家历史悠久的公司组成，在一年之前合并并更名，当时面向演艺艺术机构成立的经纪公司与音乐巡演巨头 Artist Group International 合并。吉姆·奥斯本负责运营合并后的实体，业内许多人都将这一合作关系视为其作为与“三大”经纪公司最大的替代者的未来的稳固奠定。(尤其是在同行公司比如 Verve 和 A3 都陷入困境的情况下）。他称自己的媒体权利团队为其公司的“急先锋”。

《第四部队》及其续集《钢铁之炎》都被设定在 Amazon Prime 上作为系列播放。汉娜·妮可·梅赫勒的《恶棍助手》在传奇影业”。约翰·康诺利广受欢迎的侦探查理·帕克小说系列目前正在村庄路秀公司处于早期开发阶段，科林·法瑞尔和布莱恩·克兰斯顿是已签约制片人*。交易激增发生在行业机器刚刚开始运转的时候。

伯恩斯坦穿着装饰有几何图案的运动夹克——其装饰品可能与他某位客户的小说中圣人所穿戴的物品类似。“事情发生的如此之慢。”“敲定合同，拿到报酬，都是一种折磨。而且越来越多人需要在特定级别签署一项交易。”

他们说，这个灵活小巧的团队与众不同之处是，他们愿意直接与作家接触，同时尊重其出版代理的神圣性，并帮助作家驾驭 BookTok（TikTok 中一个激发年轻消费者购买实体书并产生数十亿次展示的领域）等变革性的数字化趋势

多布尔·希尔说：“作家们希望参与进来。他们希望有代理。我们询问他们的预期是什么：他们是否希望改编？是否希望制作？是否希望咨询？”

有些问题并没有那么容易解决。伯恩斯坦指出近年来实体纸张短缺。他回忆起一件事：一本书续集的纸张储备必须在任何人能确定第一部分是否会大受欢迎之前提前六个月订购。

也许是时候让这些经纪人也来种点比喻性的树了。

*虽然改编后的查理·帕克系列处于早期开发阶段，但村庄路秀电视公司以及全职制片人的包括该公司迈克尔·盖塔和艾莉森·罗森茨韦格、教堂广场制作部的法瑞尔和他的妹妹克劳蒂娅·法瑞尔，以及 Moonshot 娱乐公司的克兰斯顿和詹姆斯·德古斯。

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